03/14 2016
提起獵頭這個(gè)行當(dāng)，很多人腦海里閃現(xiàn)的恐怕都是高薪酬、高逼格的商務(wù)范，但是只有真正從事這個(gè)行業(yè)的人心里才清楚，這光鮮背后還有許多辛酸。
成為百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)，是每一個(gè)進(jìn)入獵頭行業(yè)的人夢(mèng)寐以求的事情，但是能實(shí)現(xiàn)的獵頭屈指可數(shù)。所以很多獵頭做了一段時(shí)間，就會(huì)選擇轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)，真正堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)浸淫8年甚至以上的資深獵頭尚不足從業(yè)人口總數(shù)的十分之一。在這出走和轉(zhuǎn)變的背后，也滿含了獵頭職業(yè)發(fā)展的挫敗和迷惘。
如何躍升百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)？獵頭如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？獵頭如何實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值？在2月27下午舉行的三人獵同城私享會(huì)中就探討了這一話題。
第一位分享的嘉賓是譚文鋒（Sky Tan）。Sky曾服務(wù)于Manpower萬(wàn)寶盛華，歷任顧問(wèn)、資深顧問(wèn)、Branch Manager及區(qū)域負(fù)責(zé)人(深圳和長(zhǎng)沙) ,2012年底創(chuàng)立賽睿人力資源有限公司，是位名副其實(shí)的百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)。
Sky從獵頭實(shí)務(wù)談起，分享了他對(duì)獵頭價(jià)值的理解。他把獵頭的價(jià)值分為CV、人才、顧問(wèn)和資源四個(gè)階段，并將獵頭的職業(yè)成長(zhǎng)劃分為成功一張單子、做好一個(gè)客戶、做深一個(gè)行業(yè)、成為行業(yè)咨詢者、樹(shù)立個(gè)人的品牌等五個(gè)階段。
Sky認(rèn)為成為優(yōu)秀的獵頭，最重要的兩點(diǎn)素質(zhì)就是堅(jiān)持去贏和成就他人。傳統(tǒng)的獵頭需要不斷地去BD；有JD就馬上找人；以Cold Call和電話面試為主；更多與HR溝通；關(guān)注用戶需求；追求結(jié)果；單打獨(dú)斗；常常挖角、海里撈魚(yú)；苦逼加班。而Sky認(rèn)為現(xiàn)代的獵頭應(yīng)該是通過(guò)圈子介紹，找上門(mén)；積累重復(fù)的候選人；與候選人面談，甚至陪同面試；與直線上司/VP溝通；關(guān)注候選人的成長(zhǎng)；更重視過(guò)程；協(xié)同作戰(zhàn)；重視職業(yè)成長(zhǎng)、池中養(yǎng)魚(yú)；開(kāi)心加班。
他建議獵頭顧問(wèn)要經(jīng)常性與候選人進(jìn)行面試/溝通，以便能更具體了解候選人，為客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)，還要建立專家智庫(kù)，幫助自己更深入地了解行業(yè)的發(fā)展。
Sky還以終為始，分析了百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)KPI的劃分。要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，至少要上崗12人，意味著要發(fā)15份Offer、30個(gè)候選人進(jìn)入終面、60個(gè)候選人進(jìn)入復(fù)試、120個(gè)候選人進(jìn)入初面、發(fā)送240份CV……要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，對(duì)獵頭自身的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)提出了很高的要求。
第二位分享的嘉賓是羅建勇（James Luo）。James是覽優(yōu)獵頭總經(jīng)理，有將近20年的獵頭從業(yè)經(jīng)歷，曾為南方獵頭、泛亞人力資源等公司創(chuàng)始人之一。
James更多從獵頭行業(yè)的發(fā)展談起。獵頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是步步危機(jī)，時(shí)常會(huì)聽(tīng)到“獵頭行業(yè)完了”的傳言，但是20多年發(fā)展下來(lái)，獵頭行業(yè)并沒(méi)有玩，而且發(fā)展越來(lái)越好了。
在James看來(lái)，獵頭行業(yè)將向平臺(tái)化、多元化、小而美的方向發(fā)展，獵頭顧問(wèn)的個(gè)體地位上升，傳統(tǒng)獵頭公司組織形式受到挑戰(zhàn)，“平臺(tái)+個(gè)人”會(huì)成為主流。
“獵頭不僅要善于幫候選人做職業(yè)生涯規(guī)劃，自己也要會(huì)做職業(yè)生涯規(guī)劃。”獵頭在職業(yè)生涯發(fā)展的過(guò)程中，常常遇到焦慮、失落和倦怠等負(fù)面情緒，導(dǎo)致經(jīng)常碰到職業(yè)墻。James推薦“職業(yè)生涯三葉草”模型，幫獵頭厘清面臨的問(wèn)題，用價(jià)值強(qiáng)化興趣、把興趣發(fā)展為能力、找平臺(tái)兌換價(jià)值，讓職業(yè)生涯發(fā)展形成良性上升的循環(huán)。
James強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的獵頭，要秉持“責(zé)任、付出、堅(jiān)持、感恩”八字決，才能最終促成人才、企業(yè)和個(gè)人都獲得成功的“三贏”。
第三位分享的嘉賓是冉濤。冉濤老師有著豐富的人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)知名的國(guó)際化招聘管理專家和人力資源戰(zhàn)略專家。
冉濤認(rèn)為自己學(xué)了什么，在什么事情上花時(shí)間最多，并不代表你就擅長(zhǎng)什么，而是什么事情你做起來(lái)更容易，比別人更出眾，才是你真正擅長(zhǎng)的地方。他非常看重人的潛能，認(rèn)為它對(duì)事業(yè)的成功有著決定性的作用。
他建議獵頭要從自我的認(rèn)知中，找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位。并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，但是找到最適合自己的位置，人生就會(huì)不一樣。
冉濤老師深入淺出的剖析贏得與會(huì)獵頭們的一致認(rèn)同，大家積極分享自己的見(jiàn)解，將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍推向了新的高潮。
本次三人獵同城分享會(huì)是由一覽三人獵組織舉辦。三人獵是一覽新近推出針對(duì)垂直行業(yè)細(xì)分的獵頭服務(wù)平臺(tái)。不同于傳統(tǒng)的獵頭平臺(tái)，三人獵以“讓獵頭回歸平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新的協(xié)作平臺(tái)，嚴(yán)密的運(yùn)營(yíng)體系，匯聚各行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)志同道合的優(yōu)秀伙伴，一同為企業(yè)提供最具顧問(wèn)價(jià)值的高效高質(zhì)服務(wù)。
在活動(dòng)結(jié)尾，一覽三人獵COO劉佳向現(xiàn)場(chǎng)獵頭同行發(fā)出呼吁，期望獵頭同行們能借助三人獵平臺(tái)讓獵頭在服務(wù)客戶、幫助客戶的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大程度體現(xiàn)與提升。
“三人獵聯(lián)系熱線：18902455972，咨詢QQ：278420517，熱切歡迎各位獵頭精英垂詢加盟。”劉佳說(shuō)。
粵公網(wǎng)安備 44030502004695號(hào)
掃一掃，隨時(shí)查看最新職位
