08/02 2018
臨近7月份的末尾，三人獵同城私享會第35期活動如期在深圳人才園舉辦，這也是我們今年年度的第八場活動。活動開始之前，三人獵的同事就對活動會場進行了舒適整潔的布置，為大家準備了基本的物料之外，還準備了茶水和紙筆。
出乎大家意料之外的是，一位90后的獵頭顧問13:26就到達了現場簽到，原來她把活動開始的時間看錯了一個小時，也顯露了當代年輕人對學習的熱情與渴望。從兩點左右開始，陸續有人員開始到場，而本來調試完畢的投影儀卻在這時發生了狀況，無法啟動且沒有連接電源的顯示燈，現場的工作人員在多次修整無果的情況下，組織所有參會的人員現場面對面建立了微信群，并上傳分享嘉賓的課件。雖然缺少投影，但完全沒有影響到大家學習的積極性。
上半場，分享嘉賓張敏老師，首先從甲方的角度提出了對乙方的定位：HR挑選獵頭供應商時，首先關注的是供應商的口碑，在行業內的服務特色，以及對接人的服務意識與人品。獵頭的服務態度不應只是在合作的開頭和結尾表現積極，有禮有節地做好每個環節，達成承諾的推進目標，比更換供應商時毫無技巧的“軟磨硬泡”好得多。在服務到位的前提下，跟甲方“談情”，試圖成為甲方的朋友，深挖其背后的價值，雙方的合作目的是“雙贏”乃至“三贏”，這要求乙方的服務真正“用心”，不是賺一筆錢，而是與甲方建立長期的戰略合作伙伴關系。
那我們如何與HR談情呢？這里講的談情，不是所謂的“早安、晚安、吃了嗎、最近怎么樣”這種低內容價值的寒暄，而是從“心”出發，以追求雙方的共贏為目的，高效展開工作的要點：
①有時候，所謂觸動人心的關懷，需要我們能夠從自身出發，體諒他人的不易；
②在各個碎片化的時間段里，用心去對待身邊的人和事。談情需要很多“軟積累”，平常工作中，很多事情要做到深入人心。除了按照制度“照章辦事”以外，也可以帶著交朋友、互相幫忙的目的，與他人建立聯系，這也是一部分訂單達成的渠道。
③重視顯性條款下的隱形條款。從軟性、隱性的條件去做人選把控，提高工作的效率，節省雙方的時間。為了雙方合作的“共贏”去工作，不做“光談情”的無用功。對工作的上心，體現在從JD背后，挖掘“不能寫在JD上的要求”。對產品經理，需要溝通表達能力，邏輯清晰；對市場總監，需要八面玲瓏，勝任酒桌應酬；而在很多情況下，標準的普通話，磁性的嗓音，個人的魅力，這些細節都可能是企業的關注點，而這些點決定了這位候選人是否具備打動人心的能力。
④從企業方面試角度來說，在HR面試的流程里，能到場的人，基本能力上是不會有什么問題的，考察的點主要在：候選人的人品，邏輯表達，人際關系，合群性，考慮其是否能順利融入公司。作為獵頭，對我們推薦的候選人有必要進行深入的了解，根據甲方的要求，對其做深層次的分析、對比，確認候選人基本符合企業的大致人才畫像。人才畫像與企業需求相差無幾的情況下，人選進入復面乃至終面的成功率將大大增加。而表面的東西我們可以問出來，這些深層次的東西，是通過我們用心思考，“閑聊”出來的。
⑤獵頭顧問與HR溝通的過程中，需要學會“看人下菜”，根據不同HR的風格、脾氣、秉性，采用不同的對接策略，提高溝通的效率，達到“相談甚歡”的對接效果。
上半場的分享結束后，下半場張敏老師采用了現場面對面提問的分享方式，大家非常積極地提出了自己業務上的痛點問題，張老師也對此結合自身經驗給出了切合實際的建議，氛圍非常活潑輕松。
在活動的末尾，三人獵的小伙伴對互聯網時代下的新型獵頭業務合作模式進行了生動的講解，現場就已經有些參與者對新型的獵頭合伙人模式感興趣，甚至連分享嘉賓也都產生了強烈的興趣，在活動結束后，依然在會場進行了熱烈的討論和交流。
三人獵同城私享會，秉承“悅分享，越成長”的理念，將在每個月為大家帶來干貨滿滿的人力資源獵頭沙龍活動，感興趣的朋友們可掃描文章底部二維碼關注三人獵官方公眾號，了解更多三人獵信息與獵頭活動資訊。每次線下沙龍活動我們將提前發布活動鏈接，歡迎各界人士踴躍參與~
粵公網安備 44030502004695號
掃一掃，隨時查看最新職位
